Pomagam odzyskać kontrolę nad złożonymi trudnymi relacjami biznesowymi.

Od budowy zasad współpracy, które chronią czas, marżę i święty spokój, przez negocjacje i zarządzanie konfliktami, po złożone procesy sprzedaży.

Masz problem z toksycznym klientem?

Zakres projektów puchnie, a faktury pozostają nieopłacone?

Przed Tobą ważna rozmowa biznesowa i chcesz się przygotować?

Twój proces sprzedaży wymaga poprawy?

A może czujesz, że coś od dawna nie działa tak, jak powinno?

Porozmawiajmy

Historie praktyczne

Nie ma dwóch identycznych relacji biznesowych. W praktyce jednak wiele problemów powtarza się niezależnie od branży, skali firmy czy stanowiska.

Problem

Pracownik średniej wielkości firmy przez wiele miesięcy funkcjonował pod silną presją ze strony właściciela. Dodatkowe obowiązki, niejasne zasady rozliczeń, zależność finansowa oraz obawa przed utratą pracy sprawiały, że każda próba rozmowy kończyła się wycofaniem lub eskalacją ze strony właściciela.

Każda rozmowa zaczynała się od nierównej pozycji i lęku przed konsekwencjami.
Problem nie dotyczył jednej faktury czy jednego obowiązku, tylko całego układu zależności.
Brak planu eskalacji powodował, że druga strona stale odzyskiwała kontrolę.
Potrzebne było działanie, które wzmacnia pozycję bez niepotrzebnego zaostrzania konfliktu.

Rezultat

Sytuacja została uporządkowana bez długotrwałego sporu sądowego. Pracownik odzyskał wpływ na przebieg rozmów, a konflikt zakończył się na warunkach znacznie korzystniejszych niż te, które wydawały się możliwe na początku.

Co pomogło?

Kluczowe było zrozumienie, że problem nie dotyczył wyłącznie pieniędzy czy pojedynczego konfliktu, ale całego układu zależności pomiędzy stronami. Punktem wyjścia stało się uporządkowanie faktów, interesów i możliwych scenariuszy działania.

Strategia opierała się na stopniowej eskalacji, budowaniu argumentacji oraz odzyskiwaniu przestrzeni do negocjacji. Ważne było również stworzenie właścicielowi firmy możliwości wyjścia z sytuacji bez utraty twarzy, przy jednoczesnym konsekwentnym wzmacnianiu pozycji pracownika.

O mnie

Sławek Wójcik

Od ponad 20 lat uczestniczę w sprzedaży, negocjacjach i realizacji złożonych projektów technologicznych. Współpracowałem ze startupami, inwestorami, małymi i średnimi firmami oraz dużymi organizacjami w Polsce i za granicą, pomagając im przechodzić przez procesy wymagające zaufania, wielu interesariuszy i podejmowania ważnych decyzji biznesowych.

Specjalizuję się w budowaniu i porządkowaniu relacji biznesowych na całej ścieżce współpracy, od pierwszej rozmowy i kwalifikacji szans sprzedażowych, przez ofertowanie, negocjacje i realizację projektów, aż po finalizację, rozliczenia i sytuacje wymagające deeskalacji konfliktu.

Pomagam firmom lepiej sprzedawać projekty o wysokiej wartości, negocjować zakres odpowiedzialności, chronić marżę oraz budować procesy współpracy, które ograniczają ryzyko nieporozumień i kosztownych sporów.

Szczególnie bliskie są mi negocjacje prowadzone w warunkach asymetrii sił, gdy jedna ze stron dysponuje większym budżetem, pozycją, strukturą lub przewagą organizacyjną. W takich sytuacjach kluczowe staje się nie wywieranie presji, lecz budowanie strategii, która pozwala skutecznie chronić własne interesy i zachować przestrzeń do działania.

Wierzę, że większość problemów biznesowych nie wynika z braku kompetencji, lecz ze słabej komunikacji, nieprecyzyjnie ustalonych zasad, błędnie skalibrowanych oczekiwań i negocjacji, które odbyły się zbyt późno albo nie odbyły się wcale.

Bezpłatny e-book

Kiedy biznes usługowy przestaje działać

E-book powstał przede wszystkim z myślą o freelancerach, właścicielach mikrofirm i małych biznesów usługowych. Jeżeli prowadzisz większy biznes, potraktuj go jako punkt wyjścia do dalszej pracy nad procesami, relacjami i odpornością organizacji.

Przez lata obserwowałem ten sam schemat. Najpierw pojawiają się drobne ustępstwa. Potem wyjątki. Później napięcia. A na końcu konflikt.

Ten e-book pokazuje, jak budować zasady współpracy, które chronią biznes, zanim pojawią się problemy.

Przejdź do e-booka

Porozmawiajmy

Jeżeli masz poczucie, że coś od dłuższego czasu generuje napięcie, kosztuje zbyt dużo energii albo utrudnia rozwój firmy, warto się temu przyjrzeć.
Bez względu na sedno problemu, pierwszy krok jest zawsze ten sam: rozmowa.

Napisz do mnie Umów 30 minut darmowych konsultacji Połączmy się na LinkedIn